Was ist eine Bedürfnisstruktur? – Erklärung & Beispiel

Die Bedürfnisstruktur zeigt als hierarchische Ordnung die Bedürfnisse einer Person. Das Konzept kann auf verschiedenste Bereiche angewendet werden, wobei in der Wirtschaft insbesondere die Bedürfnisse von Konsumenten von Interesse sind. So spielen diese beispielsweise bei der Produktentwicklung oder im Marketing eine wichtige Rolle.

Beispiele für Bedürfnisse

  • Bedürfnis, stets Markenkleidung zu tragen, um von einer sozialen Gruppe akzeptiert zu werden
  • Bedürfnis, wenig Geld auszugeben
  • Bedürfnis, möglichst hohe Qualität anzuschaffen
  • Bedürfnis, immer auf dem neuesten technischen Stand zu sein
  • Bedürfnis, lokale Unternehmen zu unterstützen
  • Bedürfnis, auf nachhaltige Produkte zurückzugreifen

Bestimmungsfaktoren auf die Bedürfnisstruktur

Bedürfnisse eines Individuums werden unter anderem durch das Alter, das Einkommen, das soziale Umfeld oder auch durch die Werbung bestimmt. So haben junge Menschen andere Bedürfnisse als ältere und wohlhabende Menschen andere Bedürfnisse als Geringverdiener. Werbung und andere Marketingmaßnahmen können zusätzlich zur Weckung von Bedürfnissen beitragen.

Änderung von Bedürfnisstrukturen

Aufgrund der erwähnten Bestimmungsfaktoren können sich Bedürfnisstrukturen ändern. Dabei sind auch Trends ersichtlich, die sich über die gesamte Gesellschaft hinweg abzeichnen. Beispiele dafür sind die Berücksichtigung von Nachhaltigkeit oder der Trend zur mobilen Kommunikation. Grundsätzlich ist beobachtbar, dass mit zunehmendem Einkommen der Preis eine geringere Rolle und die Qualität eine größere Rolle spielt.

Aufgaben für Unternehmen

Unternehmen müssen stets die Entwicklung von Bedürfnisstrukturen beobachten. Sobald kein Bedürfnis mehr für stromintensive Kühlschränke besteht, müssen energieeffiziente Alternativen entwickelt werden. Hinzu kommt, dass bei zielgruppenspezifischen Angeboten die Bedürfnisse der Gruppe genau analysiert und die Produktentwicklung und das Marketing dementsprechend angepasst werden müssen.

Bedürfnisstruktur – Übersicht

  • Hierarchische Ordnung der menschlichen Bedürfnisse
  • Ändern sich mit der Zeit
  • Einflussfaktoren wie Alter, Einkommen, soziale Gruppe etc.
  • Wichtig für Produktentwicklung und Marketing

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